A imagem de quem dirige a empresa pode ser mais um canal de aquisição dela.
ALTOR é uma mentoria individual para donos, sócios, CEOs e diretores gerarem valor e receita para os seus negócios através da própria imagem.
Conduzida por Lucas Mooneyhan. Sessenta minutos, em vídeo, sem custo. Cinco vagas na turma inaugural.
Empresas boas, dirigidas por pessoas que o mercado não conhece.
Quem dirige uma empresa carrega a história dela, o critério com que ela decide e a razão pela qual ela existe. Isso é distribuição, e é distribuição de custo baixo, com ferramentas que já fazem parte do cotidiano de qualquer executivo. Ainda assim, quase nenhuma empresa usa esse canal, e as que usam raramente o usam com função definida.
O ponto não é que a empresa vá mal sem isso. O ponto é o que ela deixa de ganhar.
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Aquisição
Custo de aquisição menor e ciclo de venda mais curto, porque parte da confiança já está construída antes da primeira reunião, e um canal de distribuição que é da empresa e não da plataforma de anúncio.
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Acesso
Portas que abrem sem intermediário: parceria, convite para evento, imprensa, conselho, e conversa com pares no mesmo nível de decisão.
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Pessoas
Contratar fica mais fácil, e manter também. Quem entra sabe o que a liderança pensa antes de assinar, e quem já está dentro tem o que responder quando perguntam onde trabalha.
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Risco
Reputação acumulada funciona como crédito em momento de crise, reduz o atrito na negociação e diminui a vulnerabilidade da empresa a ruído.
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Patrimônio
A reputação de quem dirige é ativo intangível, e pesa em avaliação, em captação, em sucessão e na diferenciação de uma categoria em que produto, preço e estratégia são copiáveis.
Nenhum desses efeitos vem de aparecer mais. Vêm de cada aparição, cada conteúdo e cada relacionamento ter função definida dentro da estratégia da empresa.
Presença pública não é uma coisa só, e o que separa um nível do outro é o que cada um devolve para a empresa. Muita empresa investe no primeiro esperando o resultado do terceiro.
Emprestar a imagem
O dono aparece para vender um produto. Gera atenção enquanto está aparecendo, e não deixa nada construído quando para.
Construir reputação
O dono passa a ser reconhecido pelo que representa, e não apenas pelo que vende. Constrói autoridade, ainda sem função comercial definida.
Gerar crescimento
A reputação passa a produzir demanda: cliente que chega já convencido, porta que abre, negócio que nasce da conversa pública. A imagem vira canal de aquisição, e é isto que o mercado chama de founder-led growth.
Ritmo e rotina
O executivo conduz isso dentro da própria agenda, com estrutura, critério e ferramentas definidas. É onde quase todo mundo para, porque o que sustenta os três níveis anteriores é a rotina, e é neste nível que o ALTOR trabalha.
Founder-led growth é uma leitura de mercado, não uma fórmula, e a produção brasileira sobre o assunto ainda é quase toda opinião. O que sustenta a distinção entre os níveis é o que cada um devolve para o negócio, e não o nome.
Do diagnóstico à rotina, em sessenta dias de construção e trinta de sustentação.
ALTOR é uma mentoria individual, conduzida diretamente por mim, em encontros semanais de uma hora. O percurso tem cinco pilares e eles acontecem nessa ordem porque cada um depende da definição do anterior. Não se decide o que publicar antes de definir o que se representa, e não se instala rotina sobre uma decisão que ainda não foi tomada.
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Imersão e diagnóstico
Como o mercado enxerga você hoje, o que a sua presença comunica sem que você tenha decidido comunicar, e os ativos de reputação que você já tem e não usa. Inclui conversas curtas com clientes, pares e pessoas do seu time, conduzidas por mim.
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Estratégia e DNA
O posicionamento, o território de autoridade que faz sentido você ocupar e a promessa central. Aqui também se define o limite, ou seja, o que você expõe e o que não expõe, de vida privada a opinião política e a erro do negócio.
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Presença e conteúdo
As linhas editoriais, o critério do que dizer e do que evitar, o ritmo, os formatos, e o método de capturar o que já acontece no seu dia. Também os eventos em que estar, as palestras e o direcionamento de imagem. Eu não escrevo o seu texto e você não terceiriza a sua opinião. Edição, arte e publicação podem ser de outra pessoa.
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Geração de valor e receita
Onde a presença encontra a operação comercial: funil, prática de venda, canais de contato, e o que a empresa faz com a demanda que chega por esse caminho. Sem este pilar, a presença gera audiência e não gera negócio.
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Ritmo e rotina
O que você faz, com que frequência, com qual estrutura e com quais ferramentas, encaixado na agenda que você já tem. É o pilar que decide se o resto sobrevive ao terceiro mês.
Trinta dias depois do fim da construção há um encontro de revisão, para ver o que funcionou conduzindo sozinho, o que travou e o que ajustar.
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Individual, sempre comigo. Não há turma e não há aula gravada no lugar da conversa.
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Oito encontros semanais de uma hora, em vídeo, ao longo de sessenta dias.
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Trinta dias de sustentação depois da construção, com o encontro de revisão ao final.
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Material de apoio entre os encontros, sobre branding, marketing, negócios, produção de conteúdo e uso de ferramentas.
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Canal direto para dúvida entre um encontro e outro, em horário definido.
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A leitura escrita de como você é percebido hoje, e a distância entre isso e como você decidiu ser percebido.
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O posicionamento e o território de autoridade definidos, com os limites do que se expõe.
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As linhas editoriais e o critério de decisão do que publicar, com ritmo e formatos.
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A ligação entre a sua presença e a operação comercial da empresa.
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A rotina instalada, com estrutura, ferramentas e frequência que cabem na sua agenda.
O critério que atravessa os cinco pilares é a executabilidade. O que se define precisa caber na sua agenda, no seu temperamento e no seu gosto, porque presença pública que depende de disposição não passa do terceiro mês.
Lucas Mooneyhan
Trabalho estratégia de marca antes da comunicação. Na prática, isso quer dizer definir o que você representa antes de decidir o que você publica. São seis anos construindo marcas, e quatro frentes que se sustentam ao mesmo tempo.
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Fundador e diretor de estratégia da Devano, consultoria de marca.
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Líder de marketing no Quarto à Vista.
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Professor no IFRN, no núcleo de Gestão e Negócios.
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Mestre em Ciência, Tecnologia e Inovação.
A mentoria não é vendida por quem só ensina a aparecer. É conduzida por quem dirige estratégia de marca em empresas reais e leciona gestão.
Antes de qualquer proposta, sessenta minutos sobre o seu caso.
Não é uma apresentação. É uma conversa conduzida, com roteiro, sobre a sua empresa, o seu mercado e a distância entre quem você é e como você é percebido. Ao final eu apresento como conduziria o trabalho completo, e você decide se faz sentido continuar. Está dito aqui porque prometer diagnóstico e conduzir venda é a forma mais rápida de perder a confiança de quem senta na mesa.
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Uma leitura escrita da sua imagem atual, enviada em até vinte e quatro horas depois da conversa.
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O território de autoridade que faz sentido você ocupar, considerando o seu negócio e o seu temperamento.
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O primeiro movimento definido, ou seja, o que você consegue fazer sozinho nos próximos trinta dias.
Isso vale seguindo ou não com a mentoria.
Você preenche o formulário, eu leio antes, e a conversa começa da leitura.
Não há horário para escolher aqui. Depois do envio eu entro em contato para combinar o dia com você. A agenda de diagnóstico é limitada porque a agenda de condução também é, e são cinco vagas na turma inaugural.
Sem custo. Sessenta minutos, em vídeo. O formulário leva cerca de quatro minutos.